Principais tarefas

• Identificar, abordar e conquistar novas oportunidades de negócio no setor da logística e da cadeia de abastecimento (Supply Chain);

• Realizar prospeção ativa através de chamadas frias, contacto digital, networking e visitas comerciais;

• Desenvolver soluções logísticas personalizadas (frete, armazenagem, transporte multimodal, carga de projeto, entre outras), alinhadas com as necessidades dos clientes;

• Criar, gerir e manter um pipeline sólido de oportunidades qualificadas em ferramenta CRM;

• Preparar e apresentar propostas comerciais, concursos (tenders) e apresentações;

• Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes;

• Monitorizar atividades e oportunidades comerciais, assegurando previsões de vendas precisas e acompanhamento contínuo;

• Liderar negociações contratuais, assegurando competitividade e rentabilidade;

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Operações, Pricing, Finanças e Serviço ao Cliente;

• Coordenar a integração eficiente de novos clientes (onboarding).

Requisitos

• Entre 3 e 5 anos (ou mais) de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores da logística, transitários (freight forwarding), cadeia de abastecimento, agricultura ou áreas relacionadas;

• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de objetivos de aquisição de novos negócios;

• Forte perfil Hunter, com atitude proativa, resiliente e orientada para resultados;

• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação;

• Capacidade para compreender e apresentar soluções logísticas complexas;

• Sólidas capacidades analíticas e forte visão comercial;

• Conhecimentos de sistemas CRM e ferramentas de cotações;

• Fortes conhecimentos no pacote office (Excel, Powerpoint e Word)

• Fluência obrigatória em Português e Inglês; outros idiomas constituem uma vantagem;

• Mentalidade empreendedora, elevado nível de energia e capacidade para trabalhar de forma autónoma e sob pressão;

• Disponibilidade para deslocação a todo o território nacional.

Nota: só serão contactados, os candidatos que cumpram com a maioria dos requisitos.