Missão

Definir e liderar a estratégia de desenvolvimento de negócio da empresa, assegurando um crescimento sustentável e apoiando a Direção Geral na tomada de decisão estratégica.

Principais tarefas

• Definir a estratégia comercial e as prioridades de mercado da empresa;

• Liderar negociações complexas e parcerias estratégicas;

• Acompanhar clientes estratégicos e gestão de grandes contas;

• Analisar o desempenho comercial e propor acções corretivas;

• Apoiar a Direção Geral na definição e implementação de decisões estratégicas;

• Elaborar e analisar propostas comerciais e financeiras;

• Interpretar requisitos funcionais e técnicos no âmbito comercial;

• Utilizar ferramentas de CRM e reporting comercial (Excel, PowerPoint, Word);

• Coordenar equipas multidisciplinares em projetos comerciais.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins;

• Formação ou certificação obrigatória em Vendas B2B, Desenvolvimento de Negócio, Gestão Comercial ou Gestão de Projetos (ex.: fundamentos de PMI, Agile);

• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais em vendas de sofwares ou banca;

• Experiência em liderança de equipas e coordenação comercial;

• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva B2B.

Competências Técnicas

• Domínio de ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) em especial full domínio do EXCEL

• Capacidade de elaboração e análise de propostas comerciais e financeiras;

• Leitura e interpretação de requisitos funcionais e técnicos;

• Noções de gestão de projetos e processos de negócio;

• Forte capacidade de comunicação e negociação;

• Orientação para resultados e objetivos;

• Capacidade analítica e pensamento estratégico.

Perfil Comportamental

Autonomia, proatividade e elevado sentido de responsabilidade;
Espírito de liderança e capacidade de coordenação de equipas multidisciplinares;
Forte capacidade de trabalho em equipa;
Orientação para o cliente e relacionamento institucional;
Capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas;
Organização e rigor.

Nota: Apenas os candidatos cujo perfil corresponda aos requisitos da vaga serão contactados.